卖钻石怎么介绍给顾客,男人买钻石要考虑风格和价格因素

钻石是一个永久的符号，每个女人都应该至少有一个钻石，它象征着一个光明灿烂的人生，她能为你的生活增添色彩,其次，你知道不同层次不同风格的区别钻石以及什么适合人群,男人也要给自己喜欢的女人发一个钻石,你先跟顾客讲讲钻石4C的基本概念，再讲讲4C对钻石和钻石价格的影响，再结合这个50pt，清晰度VVS等级和彩色I-J等级，这个基本可以,您购买钻石的目的是什么。

首先你要知道顾客在问候过程中的需求，欢迎提问。比如你需要什么？你喜欢哪一个？您购买钻石的目的是什么？要有好的语气和态度，不要只看一眼就卖，要给客人传递一个信息，你的提问和回答只是为了更好的服务他。其次，你知道不同层次不同风格的区别钻石以及什么适合人群。没办法就推着卖，这样连原来的交易都泡汤了。另外，客人可能不会马上成交，要做个比较。当他们离开时，他们应该说些什么。比如你一定要记得来看看。几天后可能会有活动。如果客人今天似乎想买，就说礼物或者你能给的优惠，就放在那里，不要具体。说到这，任何产品都有竞品，即使品牌服务不同，你也要对其他珠宝店的产品非常了解，做一个对比介绍。了解顾客的需求后，快速选择你认为合适的产品。这个要看一定的经验和天赋。

50pt=0.5ct，这是个小钻。洁癖VVS这属于很小众的休闲时光，颜色是带一点淡黄的I-J。你先跟顾客讲讲钻石4C的基本概念，再讲讲4C对钻石和钻石价格的影响，再结合这个50pt，清晰度VVS等级和彩色I-J等级，这个基本可以。可以试试。如果不行，可以再问我。

销售理念，不一样顾客，你为她推广的买点不一样。钻石是一个永久的符号，每个女人都应该至少有一个钻石，它象征着一个光明灿烂的人生，她能为你的生活增添色彩，男人也要给自己喜欢的女人发一个钻石。如果你对她说一万句爱，不如直接发a 钻石让她更兴奋，更有幸福感，从而加深你们的感情。