销售钻石fab法则

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你现在看到的钻戒是经典的六爪皇冠镶嵌钻戒。它的六个爪子可以安全地抓住钻石，使用更少的金属，可以让光线从更多不同的角度进入钻石，让钻石更加闪耀，不仅可以充分展示，扩展资料:FAB 法则是什么？f:特征，通俗的说就是商品的产品知识。答:先进性主要是指产品有什么功能。B: benetit主要是指这个产品能给我们带来什么好处，对我们有什么好处。e:客观、可靠和众所周知的证据

做产品介绍时，销售 policies(购买政策)，销售 details等。，我们会根据客户的需求意向，有选择、有目的地逐一说服客户。FAB法是销售人员分析产品给客户带来的好处的好方法。特性是指一种商品所能感受到的全部物理、化学、生物和经济特性，可以用一系列指标和标准来表示和解释。比如原材料的构成、成分、数量、质量、规格、结构、功能性能、外观和风格、颜色和味道、包装、品牌、交付、安装、使用等。任何商品都有其各方面的特点。作为一个销售人员，你要熟悉他们，至少要熟悉自己主要经营的商品的主要特点或者牢记在心。以某品牌奶粉为例。当你告诉客户我们所有的牛奶都是新西兰产的，这句话就是告诉客户这个奶粉的原产地是新西兰。添加了脂肪酸DHA，说明了产品的原料；有两个包装，红色和绿色，描述了产品规格。

FAB是特征优势，是一种切入销售的方式，没有任何技术术语。比如这个吊坠，可以从几个方面来说，款式的特色优势，pt950的特色优势，石材的特色优势，品牌的特色优势，售后特色的优势等等。

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