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销售一种必须学会的能力叫做塑造价值。换句话说，如何通过你的话术，描述这个产品的最高价值？让客户觉得虽然有点贵，但是值得买。如果你的话术没有把这个产品的价值描述清楚，就简单的说:这个手镯质地很好，是手工制作的，也是今年最流行的。你可以换这个款式。你认为顾客会被这种说法感动吗？当客户对你推荐的产品不感兴趣时，你很难要求她买单。

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然而，顾客永远是对的。遇到啰嗦的客户，要学会耐心。久而久之，积累了对待不同类型客户的经验后，面对任何一种客户都不会有问题。处理客户投诉也是销售人员的必要培训。认真倾听客户的抱怨，从一开始就听从客户的意见是解决客户抱怨的唯一途径。金典销售提示3:平等对待顾客。有些销售人员根据顾客的外表和衣着来判断顾客的购买力，这是错误的。

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产品的价值从产品思维转变为用户思维，不考虑属性。珠宝销售技能珠宝销售是一门艺术，销售人员在整个销售中起着至关重要的作用。某珠宝公司在媒体上做了大量广告后，经理对销售人员说:“我的任务是邀请客户，剩下的就交给你了。”也就是说，对于珠宝产品来说，广告的作用主要是吸引更多的顾客，但顾客能否买到满意的珠宝，还要看销售人员的工作。

Jewelry 销售我们面对的大部分都是女性。你知道如何回答女性顾客棘手的问题和要求吗？以下是我给你整理的，希望对你有用。1.你的产品怎么样？我从未听说过他们。分析:客人第一次进我们店，也可能是第一次知道我们的品牌。所以有些怀疑，或者只是一种策略上的方式，为逢低做铺垫。回应:姐，你是一个很严谨很理性的人。我说什么都没用。你只有亲身经历过才会知道。事实胜于雄辩。谁说的不算。只有你穿的漂亮才算数。

我们的产品有几个优点...2.我不想办会员卡，也不需要天天买首饰。分析:对于不想办卡的消费者来说，可能觉得办卡的过程比较麻烦，或者经常觉得办卡的时候带卡比较麻烦，一般都要存放。应对:姐，我理解你的感受。以前出门花钱都不想办卡。首先，我必须填写很多东西来申请一张卡。第二，我经常不得不把它放在钱包里，这很麻烦。有时候直到没带在身上才放在钱包里，所以

这个不是一两句话能说完的。更多，首先你得知道铂金的基本信息。然后就是钻石的基本信息，最后是戒指的基本信息。这才成就了商品的专业知识，2，然后销售 on 话术。你得被珠宝导购带着，读书是学不来的。希望对你有帮助，谢谢你。