男生做钻石销售应该怎么推销

ABCD的方法容易记忆，并提供了系统的步骤，让销售人员有更好的机会成功完成一笔交易。ABCD 推销方法的四个主要步骤如下:a .外表:快速观察和评价客户；b .基本需求:发现客户需求；c .信念:推销理由d .决定:客户的决定a .客户的工具。

顾客可能是自信的，也可能是胆怯的。在计划建议的方法时，必须考虑这种情况。服装:能体现客户的品味，能从他佩戴的首饰、手表中得到一些线索。实际表象:凭经验、观察能力和一点直觉，销售人员可以区分两种基本类型的客户，一种是开放型，一种是保守型。说服保守的人更难。这些探索的结果做出有用的提示，帮助你挑选出一批符合顾客口味的珠宝，并让他购买。

有需求的客户主要看需求。可以根据首饰的特点推荐款式和口味。钻石珠宝是奢侈品的一个点，代表着它相对于金银的地位。这方面我也在摸索和学习，但是我可以给你一些简单的意见，不管是我自己的店还是网上推销，我有没有决定权。这是关键，补充后我可以给你一些意见。主要看客户的需求。对于有需求的客户，可以根据其特点、风格、档次推荐首饰，钻石，首饰，属于奢侈品，与金银相比代表地位。

如何当好销售文员也是简单难做。首先是做好老前辈传下来的五步八分。每五步八分是最简单的，通常也是最难的。不管是哪个优秀的商业人士，他们做得好，理解他们。\ x0d问好(眼神，微笑，真诚)\x0d\x0a两个。自我介绍(简单、清晰、自信)\ x0d \ x0a3。

成交(快速、负责、为客户做决策)\x0d\x0a五、再次成交(越来越多)\x0d\x0a八点\x0d\x0a一。态度好\x0d\x0a二。准时。三个。准备好。\x0d\x0a四。做八个小时\x0d\x0a五个。保持区域\x0d\x0a六。保持态度\x0d\x0a七。知道自己在做什么，为什么？\x0d\x0a八。

销售钻戒的技巧如下:1。欲擒故纵:欲擒故纵是目的，欲擒故纵是手段。诀窍是:你和客户说话的时候，可以表现出一种漫不经心的态度，就是不在乎你能不能把货卖给他推销。这种态度能引起顾客的兴趣。这种策略特别适合那些刚愎自用，自以为是的客户，所以推销工作人员要注意学会使用这种策略。2.激发情绪策略激发情绪策略，也可以称为动机策略。

虽然激将法是营销谈判中常用的语言策略，但也有其局限性，值得推销会员注意:(1)使用激将法时，要看目标。挑战不适用于任何人。总的来说，比较适合谈判经验不足，容易情绪化的人。至于那些稳重懂事的有经验的人，他们很难起到挑战他们的作用。对于故事谨慎，自卑感强，性格内向的人，不宜用挑衅。

夸张点，先夸一下客户说你钻石的作用，很精致。反正你只要看着他们的眼睛就可以了，但是给客户讲的时候记得即兴发挥。从专业角度介绍，比如清晰度，档次，所以很多人不了解。你说只要她喜欢的风格就好。想表白。人长得帅。首先你要在问候的过程中了解客户的需求和欢迎提问。比如你需要什么？你喜欢哪一个？您购买钻石的目的是什么？

其次你知道不同层次不同风格的区别钻石而且适合人群。没办法就推着卖，这样连原来的交易都泡汤了，另外，客人可能不会马上成交，要做比较。当他们离开时，他们应该说些什么，比如你一定要记得来看看。过几天可能会有活动，如果客人今天似乎想买，就说礼物或者你能给的优惠，然后放在那里。不要具体，说到这，任何产品都有竞品，即使品牌服务不同，你也要对其他珠宝店的产品非常了解，做一个对比介绍。